南京保安服務公司如何做好市場營銷

 

 

保安服務公司要遵循哪些原則？

　　1、合法性。應遵守國家法律和相關政策，依法履行保安服務公司職責。

　　2、針對性。在服務中，針對遇到的問題，結合實際，靈活處理，最大程度上保障客戶利益。

　　3、有效性。遇到客戶有操作不當的問題時及時處理；遇到警情時，快速有效地到達現場；遇到賠償問題時，及時有效地為客戶解決。

　　4、可行性。保安服務公司需根據實際情況處理所遇到的問題，做到切實可行，切勿盲目行事。

　　如何規范營銷隊伍？

　　規范保安隊伍：培訓提升保安人員的綜合素質

　　1、較強的法律意識

　　每一個保安服務公司的人員都應該有很強的法律意識，做足法律安全方面的功課，在面對用戶時能夠很好的普及相關的法律知識；在面對犯罪分子時，用法律手段維護用戶的利益。

　　2、努力提升自身修養

　　每一位保安服務公司的人員都需要直面用戶，一言一行都關乎著公司的形象，所以，每一個人員在工作狀態時都需要得體的言談舉止，為公司的形象加分。

　　3、熟知安防產品

　　即使是營銷人員也要掌握全面的安防、消防方面知識，在面對用戶時，才能掌握更多的話語權，得到用戶的信任。

　　如何選擇目標客戶

　　保安服務公司該如何選擇目標客戶？

　　1、保安服務公司所在地的小區用戶。

　　2、列入公安機關預防犯罪和穩定社會治安重點關注目標的機關單位、經營單位板塊。

　　①機關單位普遍需要重點設防的安全部位；②財務室（預防現金被盜）；③商品或物資庫房（預防物資被盜）；④領導辦公室（預防財物檔案被盜）。

　　3、需要特別設防（防盜竊、防搶劫、防打架斗毆）的特殊單位、特殊部位：

①政府機要科室、檔案室（預防檔案被盜）；②網吧、舞廳、夜總會（預防打架斗毆）；③學校系統的化學實驗室、物理實驗室、微機室、圖書館（防盜竊）；④醫藥衛生系統的藥品庫房（防盜竊）；⑤石油系統的加油站（防盜竊，防搶劫）；⑥賓館、飯店、茶樓等娛樂休閑場所（防盜竊，防搶劫、防打架斗毆）； ⑦特殊商店：金銀手飾店、珠寶店、手機商店（防盜竊，防搶劫）。責任編輯：鐘娟娟

　　如何推廣產品

　　1、打好基礎提升自身實力

　　一、要建立與當地公安指揮中心聯網的報警中心，積極發展客戶入網，為提升社會安全防范整體能力作出貢獻。

　　二、要要有自己的企業文化和管理控制體系，通過內部的裝飾營造出良好的企業文化氛圍。

　　三、是要結合當地安防實際，積極參與當地安防建設，在參與建設的過程中，不斷提升自身的硬實力，積累原始口碑。

　　2、增加公司的品牌附加值

　　一、是樹立良好的企業形象，在當地擁有一個設計得體的店面，擁有統一的著裝和巡邏車。

　　二、是選擇可靠、知名度高的保險公司合作，當用戶被盜造成損失時能夠及時得到賠償，從而放心合作。

　　3、結合實際對“癥”下藥

　　保安服務公司要根據營銷實際，策劃相宜的營銷策略。

　　a、對于新興市場的消費者，建議保安服務公司采用上門的方式推廣產品，上門時一定要有好的態度，跟用戶表明來意，讓用戶先試用產品，試用期過后，再與用戶商定合作事宜。

　　b、在一些有一定積累的市場，建議保安服務公司利用好“口碑”營銷，發掘更多的潛在用戶。

　　c、對于一些有貴重物品的商鋪或住戶，保安服務公司可以為用戶設計安全級別高的安防系統，增加巡邏次數等。

　　d、對于已經合作的用戶，保安服務公司更要做好服務，如在客戶忘記布防的情況下提醒客戶布防、定期上門對客戶的產品進行檢測、及時處理因產品問題而造成的用戶損失等。

　　e、針對于小區用戶，保安服務公司可選擇與物業合作，通過免費安裝產品的方式讓客戶先體驗，如用戶體驗良好再選擇與保安服務公司合作。

　　f、可根據不同保安服務產品的特點制定宣傳目標，采用印發宣傳單、視頻等方式進行廣告宣傳。

　　4、選擇創新、有保障的產品

　　對于保安服務公司來說，用戶的體驗感極其重要，所以在選擇保安服務產品時要認準有品質保障的產品。

　　為了更好的提升用戶體驗，保安服務公司在選擇產品時應該有以下幾個標準：

　　a、穩定，誤報漏報率低。

　　b、安全，支持多種方式接入到后端平臺 c、簡便，無論是用戶、物業還是保安服務公司都希望產品安裝簡便，操作簡便。 艾禮安全新聯網報警產品（主機、探測器、平臺iCVAS-100）具有穩定、安全、簡便等特點，專為保安服務公司量身定制。后期也會根據市場發展趨勢不斷進行研發創新。http://m.tongrenyaoye.com/